售樓處(chù)設計需要注意哪些問(wèn)題呢?-海德(dé)利設計
文章(zhāng)出(chū)處:海德利(lì)家(jiā)具網 作者:
深圳海德利(lì)
發表時間:2021-08-25
售(shòu)樓處的設計(jì)是房地產營銷的第一個前沿,具有房地產形象、客戶體驗、銷售流程等功能。售樓處(chù)不僅(jǐn)是激發消費者買房欲望的第一步,而且也代表了(le)開發商的專業水平和品牌形象。那麽售(shòu)樓處設計需要(yào)注意哪(nǎ)些問題呢?

1、營銷(xiāo)中心設計原則是引(yǐn)導客戶更有效地訪問售樓處,吸收項目的賣(mài)點,建立(lì)房地產的第一印象,最終促進交易的完成。因此,在售樓部的設計中,應考(kǎo)慮功能布局、空間建設、配(pèi)色、照明(míng)設(shè)計等,特(tè)別注意房地產開發商完整、全麵的信(xìn)息展示。

2、營銷中心接待區是項目形象顯示的重要(yào)組成部(bù)分,一般(bān)包括前台、接待背景牆、家具、燈具等。前台和背景牆應莊嚴肅穆,代表項目的氣質和風格。接待台不宜(yí)太高,反映出(chū)親和力、易用,有利於接待、登(dēng)記、進行房地產(chǎn)信息分發等。接待區應靠近入口,便於銷售人員查(chá)看客戶的位置。此外,接(jiē)待區應通過背景板、天花板造型和照明處理來創造視覺焦點。

3、展示區應(yīng)保留銷售道(dào)具的(de)展示空間,包括(kuò)區域模型、銷售項目模型、房(fáng)屋模型等(děng)。根據本(běn)項目的情況而確定。此外,還(hái)應布置(zhì)透視圖、顯示(shì)板等銷售材料的顯示位置。一般來(lái)說,項(xiàng)目模型是(shì)該區域的焦點中心,預留足夠的展覽空間(jiān)供觀眾觀看模型,並介紹展板、房屋圖等資料。

4、模型展區應靠近談判(pàn)區,便於銷售人員(yuán)隨時向客戶講解。建議將整體模型和單元模型放在模型(xíng)區(qū)域,以便客戶(hù)將(jiāng)來對(duì)板材(cái)有全麵的了解。有條件的開發者(zhě)可以在(zài)拐(guǎi)角區域添加建築材料(liào)和設(shè)備顯示區(qū)域和公司形象展示區域。

5、一(yī)般(bān)銷售人員引導客戶進入談判區進行深入理解和溝通,談判區域一般布置在模型區附(fù)近,是售樓處的重要區域。最好是開放、幹淨、容易與(yǔ)團隊(duì)溝通(tōng)。談判區域是銷售人員(yuán)向客戶詳細介紹房地產情況和購買程序的(de)區域。它也是一個接收客戶和深入溝通的(de)地方。設計應舒適、寬敞、明亮,氣氛應輕鬆。如(rú)果可能,應(yīng)在談判區或附近設置一個茶水區,以便及時(shí)為顧客提供飲料和茶(chá)點。

6、簽約(yuē)區設計應該安靜,幹擾(rǎo)較小,通(tōng)常分為一個獨立的小房間。簽約區應保持(chí)一定程度的隱私,與談判區保持遠距(jù)離(lí),保護客戶隱私,避免泄露影響談判客戶印象的詳細信息等意外問題。合同(tóng)簽約區(qū)家具適合更正式的桌(zhuō)椅,可同時(shí)配備沙發。
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